住み替えを検討される際、現在の住まいをいかに有利な条件で売却するかが重要な課題となります。
とくにマンションは一戸建てと比較して、経年による資産価値が低下する傾向にあるため、戦略的なアプローチが不可欠です。
本記事では、マンション売却の成功例と成功のコツ、居住中に売却する場合のポイントについて解説します。

マンション売却における3つの成功例

そもそもマンション売却における「成功」とは何なのか、気になる方もいらっしゃるでしょう。
この章では、3つの成功例について解説します。

成功例①：予想を上回る高値での売却

マンション売却における最大の成功とは、想定以上の価格での取引実現です。
立地条件や物件の魅力が高い場合、購入時を上回る価格で売却できるケースも少なくありません。
このような好条件での売却が実現すれば、次の物件購入時の頭金や、引っ越しにともなう諸経費の確保など、資金面での大きな余裕が生まれます。

成功例②：効率的な短期間での売却

マンションを売却する際は、なるべく早く買主を見つけたいですよね。
そのためには、冷静かつ戦略的なアプローチが重要です。
一般的に、マンションの売却期間は4～6か月程度とされています。
しかし、市場動向や物件の魅力度によっては、この期間を大幅に短縮することも可能です。
短期間での売却には以下のようなメリットがあります。

●資金回収の迅速化
●次の住居への移行をスムーズに進行
●維持費や管理費の負担軽減

平均以下の期間で売却が完了すれば成功です。

成功例③：効果的な内覧対策による売却促進

マンション売却のプロセスにおいて「内覧」は重要な局面です。
内覧とは、購入検討者が実際に物件を訪問し、直接室内や外観を確認する機会となります。
内覧での印象が、売却成功の鍵を握るといっても過言ではありません。
内覧を成功させるポイントは、以下のとおりです。

●基本的な清掃と整理整頓
●明るく快適な空間演出
●購入検討者への丁寧な対応

築年数の古いマンションの場合、経年による劣化は避けられませんが、清掃状態と整理整頓が決め手となります。
実際に、経年相応の使用感があっても、整理整頓され、売主の対応が良好な物件は、高確率で成約に至っています。
必ずしも高額な修繕や改装は必要ありません。
むしろ、細やかな気配りと歓迎の姿勢が重要です。

マンション売却を成功させる3つのコツ

マンション売却を成功に導くためには、以下の要素を綿密に分析し、理解しておくことが不可欠です。

●売却にともなう諸費用と税金関連の知識
●市場動向と需要のピーク時期
●物件の強みと差別化ポイント

これらの要素を適切に把握し、戦略的に活用すると、より有利な条件での売却が可能となります。
以下、具体的な成功のコツを解説します。

成功のコツ①：売却コストの正確な把握と予算計画

マンション売却にはさまざまな費用が発生しますが、主な費用項目は以下のとおりです。

●仲介手数料
●印紙税
●抵当権抹消費用（登録免許税・司法書士報酬含む）
●住宅ローン完済手続き費用
●引っ越し関連費用

これらの総額は、一般的に売却金額の約4％程度と見積もられます。
ただし、個々の状況により変動する可能性があります。
とくに注意すべきポイントは、住宅ローンの残債がある場合と住み替えを予定している場合です。
これらのケースでは、上記費用を綿密に計算し、適切な売り出し価格の設定をすることが大切です。
売却コストを正確に把握したうえで、資金計画を立てましょう。
また、マンションを売却し、利益が出た場合、利益に対して譲渡所得税（所得税・住民税・復興特別所得税）が課されます。
居住用マンションの売却益に対しては、特例により譲渡所得から最大3,000万円まで特別控除することが可能です。
ただし、特例を適用するには、いくつかの要件を満たす必要があるため、詳しくは国税庁のホームページでご確認ください。

成功のコツ②：マーケットの需要を見極めて売却する

マンション売却における重要な成功要因の1つが、市場需要の波を的確に捉えることです。
需要と供給のバランスを理解し、最適なタイミングで売却活動を展開することが、高値売却と迅速な取引につながります。
不動産市場の需要がピークとなるシーズンは、2月～3月です。
新学期開始や企業の人事異動にともない住宅の需要が急増するからです。
この時期に向けて、12月頃から売却活動を本格化させると効果的に売却できます。
一方、オフシーズンは8月頃となります。
転勤や転校の動きが一段落し、需要が低下するためです。
可能であれば、この時期の売却は避けることをおすすめします。

成功のコツ③：物件のアピールポイントを整理しておく

マンション売却を成功に導くためには、物件の魅力を効果的に伝えることが不可欠です。
そのためには、物件の特徴や利点を体系的に整理し、戦略的にアピールすることが重要です。
たとえば、不動産会社が提供する基本情報（立地、設備等）にくわえ、実際の居住経験に基づく情報を付けくわえましょう。
生活者視点での室内の使い勝手や快適性を具体的に提示すると、買主に喜ばれます。
たとえば、各設備の使い勝手や動線の効率性を具体例とともに説明したり、家具の配置例や生活シーンの描写を通じて、空間の活用可能性を提示したりなどです。
また、日常生活における周辺環境の利便性や快適性を具体的に説明するのも効果的です。
たとえば「朝の通勤ラッシュを避けられる裏道」や「季節ごとの眺望の変化」などを伝えると良いでしょう。

居住中のマンション売却を成功させる3つのポイント

居住中のマンション売却には独自の課題があります。
最大の課題は、日常生活の痕跡が物件の魅力を損なう可能性があることです。
しかし、適切な戦略を立てれば、効果的な売却を実現することが可能です。
以下、居住中マンション売却を成功に導く3つのポイントを解説します。

ポイント①：廃棄する予定の荷物は先に捨てておく

不要物は先に処分しておくと内覧の際に空間の広さを強調でき、購入検討者に対する訴求力が向上します。
とくに、要らない大型家具や未使用の雑貨類、季節外のアイテムは先に処分しておきましょう。
不用品を処分すると、清潔感も演出できて内覧時の印象が向上します。
不用品の処分は、廃棄や寄付、リサイクルする方法があります。
状態や価値に応じて最適な方法を選択しましょう。
売却活動開始前から段階的に実施すれば、生活への影響もありません。
ただし必要最小限の生活用品は残しておきましょう。

ポイント②：内覧の予定は優先して入れる

居住中にマンションを売却する際は、購入検討者から内覧の希望が入るたびにスケジュールの調整が必要となります。
内覧の予定を優先すると、短期間で売却できる可能性が高まり、潜在的購入者との接点が増えるためおすすめです。
可能な限り早期に内覧可能日を設定し、柔軟にスケジュールを調整しましょう。
なお、一般的な成約までの内覧件数は、5～10件ほどです。
内覧の機会を増やすためにも、週末や平日昼間の時間は空けておくと良いでしょう。
また、急な内覧依頼にも対応できるように、家族や同居者との協力体制を築くことをおすすめします。
なお、内覧に最適な時間帯は、日当たりが良くなる日中や周辺環境が活気づく時間帯です。

ポイント③：水回りの掃除を徹底的におこなう

マンションを居住中に売却する際、内覧の前には水回りを徹底的に掃除しましょう。
トイレやバスルームなどの水回りは、内覧者にとって購入意欲に直結する重要なポイントです。
清潔感のある水回りを見せると、購入希望者に良い印象を与えることができます。
汚れが頑固で、自分では十分に掃除できない場合は、ハウスクリーニングの利用も考慮してみてください。

まとめ

マンション売却の成功例は、高値や短期間での売却、効果的な内覧対策による売却の3つになります。
成功のコツは、売却費用を正しく理解し、市場の需要を見極めて売りに出し、アピールポイントを整理しておくことです。
居住中の場合は、不用品を先に処分し、内覧日の調整や水回りの清掃を積極的におこなうことが成功のポイントです。